Há um ano, o maior desejo da fisioterapeuta paulistana Rosana Paragis para 2020 era engravidar. “Tenho dois filhos, queria o terceiro”, conta ela. O que Rosana – e ninguém – sabia é que o coronavírus mudaria tudo. “Nos primeiros meses, ainda achei que tudo ia voltar ao normal rapidamente. Mas quando chegou julho, e vi que a pandemia não ia passar, voltei a tomar anticoncepcional.” Os planos de ter um novo bebê ficaram para depois da vacinação. Rosana, como profissional de saúde que trabalha com pacientes que tiveram covid-19, tem prioridade na imunização.
Rosana não foi a única a mudar de planos, quando o assunto é planejamento familiar. Seja por medo de contaminação, por não saber o que o vírus pode causar ao bebê, por não querer passar a gravidez e os primeiros meses com a criança em isolamento – ou por preocupações financeiras (não saber se a renda familiar vai se manter), muitas mulheres tomaram a mesma decisão que a fisioterapeuta: engravidar ficou para depois.
Com isso, o mercado de contraceptivos teve mudanças. “Esse é um setor com bem poucas inovações. O último lançamento de uma nova categoria aconteceu há pelo menos 15 anos. Por isso, qualquer oscilação nas vendas chama atenção”, diz o presidente da McCann Health Brasil, João Consorte.
Em 2019, foram vendidas 152,8 milhões de unidades no varejo farmacêutico (sem contar as pilulas distribuídas pelo governo), segundo a Close-Up International, empresa que acompanha os dados do mercado de medicamentos. Em 2020, foram vendidas 2,7 milhões de unidades a mais – um aumento de 1,8%, apesar da alta de preço de 5,22%, acima da inflação do período, que foi de 4,52% (Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo, o IPCA).
“Toda vez que há aumento de preço, as vendas caem. Então, essa alta de 1,8% nas vendas é bem significativa nesse mercado tão estável que é o de contraceptivos. Normalmente, teríamos uma queda”, diz Consorte.
Foi assim, por exemplo, em 2019, na comparação com 2018. No ano retrasado, foram vendidas 155,6 milhões de unidades. Com o aumento de 4,33% nos preços em 2019, as vendas caíram de 155,6 milhões de unidade para 152,8 milhões, ou seja, baixa de 1,8%.
Em valores, porém, a indústria saiu ganhando: Em 2018, o faturamento foi de R$ 2,1 bilhões. Passou para R$ 2,2 bilhões em 2019 (crescimento de 4%) e chegou a R$ 2,4 bilhões em 2020 (alta de 8,1% em relação a 2019).
Mas houve casos de aumentos de venda bem maiores. “Nossa demanda, em volume, aumentou 6% no ano passado”, diz Vagner Nogueira, vice-presidente comercial para a linha de saúde humana da União Química, fabricante de várias marcas de contraceptivo, dentre elas o Ciclo 21 e o Mylus. A empresa vende em farmácias e também para o governo. Essa venda para o governo vai para as famílias que pegam gratuitamente o anticoncepcional oral nos postos de saúde. Daí a diferença. “Só para a União Química, o mercado de vendas para o governo soma 48 milhões de unidades anualmente”, diz Nogueira. Ele diz que a procura por métodos orais de contracepção na rede pública cresceu bastante porque muita gente perdeu o emprego, e consequentemente o convênio médico, que dava algum desconto na compra do medicamento. Boa parte dessas pessoas passou a pegar o anticoncepcional na rede pública.
“Pelas conversas que temos tidos com vários médicos, realmente percebemos que as mulheres estão mais preocupadas em evitar a gravidez desde o ano passado, diante de toda essa situacao”, diz o executivo.
A preocupação com a vacina também se justifica. “As gestantes não poderão se vacinar pois ainda não foram feitos testes das novas vacinas com elas”, explica Mauro Pacanowski, consultor do mercado farmacêutico e ex-executivo da Close up. Então, quem quer se vacinar ou que, pelo menos, tem a esperança de ser vacinado, prefere evitar uma gravidez agora.
Uma coisa que não se via antes também passou a acontecer agora: promoções de anticoncepcionais nas farmácias. “Muitas redes passaram a mandar SMS e mensagens por celular para os clientes falando que estava na hora de comprar uma nova cartela de anticoncepcional”, diz Nogueira. Ou fizeram aquela famosa promoção de compre dois e leve três, dando um pequeno descontinho para compra em maior volume. “E se essas promoções dão certo em uma rede, todas as outras copiam”, explica o executivo da União Química.
Já as vendas de camisinhas acompanharam a evolução e a involução do isolamento social. Enquanto as pessoas ficaram mais em casa, no início da pandemia, as vendas caíram, segundo a Reckitt Benckiser, uma das maiores fabricantes do mundo e dona, no Brasil, da marca Olla e da Durex, em outros países.
“Após um primeiro semestre mais desafiador, o relaxamento das regulamentações de distanciamento social resultou na maior demanda por nossos produtos de bem-estar sexual, incluindo Durex, que teve um crescimento de dois dígitos. Isso tem sido particularmente pronunciado em mercados onde a taxa de infecção pandêmica melhorou materialmente”, diz o mais recente relatório trimestral da multinacional.
Na União Química, as vendas desse método de planejamento familiar cresceram 1,7% em quantidade. “Acredito que aqui foi mais um comportamento de fazer estoque”, diz Nogueira.
Internacionalmente, porém, as vendas caíram, já que esse é um método emergencial, usado em casos, por exemplo, de sexo mais casual. No Reino Unido, segundo a empresa de dados de Mercado farmacêutico IRI, as vendas da pilula do dia seguinte caíram mais de 50% entre marco e abril de 2020.
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